Career path キャリアパス

みずほリースには、
様々なキャリアの形があります。
それぞれの年次でどのようなことを思って業務にあたっていたのか、
ここでは実際に社員のリアルな歩みを時系列で紹介していきます。
入社後の成長の一例として参考にしてください。

D・N
営業部門 営業本部
業務推進部 部長代理
※取材当時
2008年入社(総合職)

CASE 01

提供するソリューションの幅を拡大しながら、
都市部と地方で異なる営業スタイルを実践してきた。
現在は、業務推進部にて主に営業部店の支援を担当。
各営業部店のアカウントプラン推進支援を中心とした各種営業サポートを行っており、
お客さまの経営課題解決に向けたビジネス戦略の立案などに注力している。

1～2年目

旧大阪営業二部（現DXビジネス営業部建機モビリティG大阪）に配属され、京都と滋賀エリアにて、建設機械ディーラー各社様と連携したベンダー営業を行っていました。半年ほどのOJTを終えて、現場を任されるように。建設機械の知識の習得や、現場のスピード感に直面しながら、現在の土台となる経験を積んでいきました。

3～6年目：主任

3年目からは、大阪営業部に異動。担当先がプライム上場企業中心となり、業種も食品・建設・鉄道関連など多種多様となりました。案件内容も通常のリースビジネスに加え、みずほ銀行との連携によるファイナンス案件にも取り組むようになり、仕事の幅が大きく広がりました。また、社内外の研修を通じて多くの学びを得ることもできました。

7～10年目：課長代理

旧東京営業第一部（現首都圏営業第四部）に異動となり、首都圏の中堅企業を中心に担当することとなりました。主にみずほ銀行と連携した提案営業を推進していく他、担当するお客さまの製品・サービスと当社ファイナンス機能を掛け合わせたベンダーファイナンスについても積極的に取組をし、自身の営業の幅を更に拡げて参りました。

11～13年目：課長

11年目からは旧新潟支店（現首都圏営業第二部）へと異動。遠方にいるお客さま先まで通わなければならないという地方ならではの営業環境の中で、訪問のタイミングや電話での接触を増やすといった工夫を行い、お客さまとの関係性維持向上と営業効率性の両立を追求しました。また、少人数支店ということもあり、支店全体の運営についても積極的に関与していくことで、マネジメントの難しさと奥深さを学ぶことができました。

14年目～：部長代理

旧ソリューション推進部（現業務推進部）に異動となり、各営業部店のアカウントプラン推進を中心とした各種営業サポートを行っております。これまでの経験をフル活用し、各営業部店からの依頼事項への対応の他、お客さまの経営課題解決に資するスキームなどの立案を行っております。また、1～2年目向け研修も担当させてもらうこととなり、講師として好事例紹介、事業戦略提案ノウハウなどをお伝えしています。

まとめ

今後はこれまでの経験を生かして営業部店のマネジメントを担う立場になっていきたいと考えています。これからのみずほリースは、『リース』の垣根を越えた様々なビジネスをパートナー企業様とともに創出していくことを志向してます。また、新卒入社社員に加え銀行出身者、異業種からのキャリア採用の方々等、バラエティに富んだ人財の方々がいます。一つの分野に特化する事も、多くの分野に携わっていくことも可能ですので、皆様にとってやりがいのある仕事に出会えると思います。

R・M
営業部門 グローバル本部
国際業務推進部 課長代理
※取材当時
2015年入社(総合職)

CASE 02

営業部、中国の現地法人、国際業務推進部への異動を経験。
自分が興味を持った領域への挑戦を続けてきた。
現在は、お客さまの海外法人向け営業推進（お客さま本社や現地法人への提案)及び、
日本に所在している外資系企業の資金ニーズ対応などの海外案件の推進を担当している。

1年目：
旧東京営業第二部（現首都圏営業第三部）

先輩との同行によるOJTで基礎的な知識を習得し、7月からは4、5社の担当顧客を任せてもらうようになりました。また、9月からは営業目標も持つように。当時は元気のよい姿勢を見せること、疑問があればすぐに聞くように心がけていました。まだ将来のキャリア設計は立てておらず、目の前のことをやり抜くことに集中しました。

2年目

入社1年目の9月から追いかけていた案件の成約を達成。旧環境営業推進室（現環境エネルギー営業部）と連携をしながら、スピーディーな提案とキーマンに対する提案をすることで、特命にて成約。物件金額2億円弱 という大型契約を成立させ、社内表彰を受けることができました。この時期にはお客さまから具体的なお話を引き出せるような「聞く姿勢」を大事していました。お客さまが話してくれることで、ニーズも聞き出せるようになり、もっと幅広い商品を提案することが増えました。

3～4年目：
地域限定総合職から総合職へ転換

入社後初の海外案件を成約させ、タイへの出張を経験しました。これを機に、海外で働くことに興味を持ち、海外公募に応募し、また職系を「地域限定総合職」から「総合職」へと転換。当時、職系転換にはレポートと部店長の承認が必要でしたが、部店長が親身にサポートしてくれたこともあり、申請自体は比較的簡単に行えました。また、職系転換後はOJTで後輩を教える立場になり、相手に聞く際の質問の仕方など自分が聞かれる立場ならではの学びを得ることができました。

5年目：
中国現地法人へ派遣

海外公募の希望が通り、中国の現地法人にトレーニーとして派遣されました。現地では、中国にある日系企業向けのリースファイナンス提案を行っていましたが、日本での営業ノウハウをそのまま活かすことができました。現地スタッフとの接し方や中国語を勉強できたほか、現地にいる他企業の社員からの刺激を受けるなど、業務外での学びも多い時期になりました。

6～9年目：
国際業務推進部へ異動

帰国後に現在の部署へと異動。同部は同じ国際・海外領域ではあるもののトレーニーで経験した中国以外のことも知識として必要だったため、慣れるまでは上司にも打ち合わせに参加してもらうなどして、経験を積みながら知識を習得していきました。入社当時はゼネラリスト志向でしたが、現在の部署を経験することで専門分野を持ったスペシャリスト志向へと変わりました。国際・海外以外にも不動産への興味もあったため、入社8年目には宅地建物取引士(以下、宅建士)の資格も取得。どの分野のスペシャリストになりたいかはまだ試行錯誤中ですが、宅建士の資格取得の様に自分の興味ある分野への学びは継続していきたいと考えています。

まとめ

これまでの約9年間、部署内では「上司に聞く（教わる）」ということが大半でした。しかし、今後は自分が教える立場として成長していく段階に入ったのだと思います。そのためにも、失敗も成功も含めて、後輩に伝えられる経験を増やしていきたいです。また、私が職系転換と海外公募を行ったように、みずほリースには自分次第で挑戦ができる環境が整っています。同僚や上司の方々も、その挑戦を応援してくれる方々ばかりですので、皆さんもぜひ、自分なりのキャリアステップにチャレンジしてみてください。

K・H
営業部門 営業本部
コーポレート営業一部
課長 ※取材当時
2012年入社
（地域限定総合職）

CASE 03

ベンダー営業、管理部門、エリア営業、コーポレート営業と
様々な部署を経験し、担当業界・業務を広げてきた。
現在は、コーポレート営業一部で鉄道・金融業界を担当。
社内外での関係構築を推進してお客さまのニーズに応えていくとともに、
若手社員の育成にも注力している。

1～4年目

医療福祉営業部（現医療ヘルスケア営業部）に配属され、ベンダー営業を行っていました。1～3年目は埼玉エリアを、医療機器メーカー1社については全国の拠点を担当。4年目からは神奈川エリアに担当替えとなったのですが、取引基盤の薄いエリアだったため、新規取引先の開拓が必要に。3年間の経験で学んだ知見を活かしベンダーの営業担当と密に連携した結果、最新鋭のMRI案件の成約にこぎつけられたことが印象に残っています。

5～8年目：
主任⇒課長代理(7年目～)

人事部に異動し、リクルートチームとして新卒採用に従事。採用計画の企画・立案に加え、会社説明会でのスピーカーや面接官、長期インターンシップのプログラム企画等、様々な業務を経験しました。特に力を入れたのは、面接フローの刷新や人事評価基準の明確化などの業務改善です。様々な部署との調整力を身につけるとともに、社内での人脈を広げることもできました。

9～12年目：
課長代理⇒課長(12年目～)

首都圏営業第四部に異動し、大手町・新橋エリアの中堅・中小企業を中心とした総合営業を担当。みずほ銀行や社内の環境エネルギー営業部と連携し、社内初となるバーチャルPPA（環境価値提供スキーム）のプロジェクトを形にできたことで大きな達成感を得られました。また、中期経営計画タスクフォースにも参加する機会があり、経営層へのインタビューや提言を通じて視座が高まり、営業をする上でも意識を変革する良いきっかけとなりました。

13～14年目：課長

コーポレート営業二部に異動（翌年機構改革によりコーポレート営業三部に異動）。大企業営業を担当する部署で、鉄道業界のお客様の担当になりました。不動産関連の提案をはじめ、それ以外にも裾野の広い業界であることから幅広い提案ができることに面白さを感じています。また、次世代リーダー研修に参加してチームビルディングなどを学ぶ機会がありました。後輩との1on1の実践などを通じて、将来管理職になった際の心構えを持つ良いきっかけになったと思っています。

15年目～：課長

機構改革によりコーポレート営業一部に異動し、これまで担当していた鉄道業界のお客様に加えて、保険会社や証券会社、地銀等の金融法人を担当しています。今まで担当してきた鉄道業界とは勝手が異なる部分も多く、営業スタイルについてはまだまだ勉強中です。こうして新たなチャレンジができること、そしてお客様のニーズを実現するにあたり、専門的なノウハウを持つ社内のいろいろな部署と連携しながら実現にこぎつけられた際には、大きなやりがいを感じます。

まとめ

今後は、まだ経験できていない専門営業なども経験してみたいと考えています。また、次世代リーダー研修などを通じて、若手社員の育成やチームビルディングにも興味を持ったので、将来的には営業部店でマネジメントに携わることも目指していけたらと考えています。当社は目的意識を持ってチャレンジする人を温かく応援してくれる会社だと思います。様々な企業を見た中で、当社にも興味をもっていただけたら嬉しいです。皆さんと一緒に働ける機会を楽しみにしています。

K・H
国際事業本部
海外M＆A・丸紅
連携室　課長
※取材当時
2010年入社（総合職）

CASE 04

都市部と地方で営業スキルに磨きをかけた後、
資本業務提携先である丸紅への出向も経験してきた。
現在は、海外M＆A・丸紅連携室にて両社をつなぐ役割を担当。
両社の連携状況を整理し、経営層へ伝えるための情報の可視化など
当社内関係部との調整・橋渡し役として幅広い業務を担当している。

1～4年目：
主任(3年目～)

旧東京営業第二部（現首都圏営業部）に配属され、城南エリアや横浜方面を中心に法人営業を担当。3年目からはエリア替えで城東地区を任されました。約10拠点のみずほ銀行の担当者と密に連携を図りながら顧客開拓に取り組む中で、チームで案件をつくり上げていく面白さを実感しました。また、自身が新規開拓したお客さまから同業者をご紹介いただけたことなどを通じて、信頼される存在になることの重要性を強く感じました。

5～10年目：主任

高松支店に配属され、愛媛・徳島エリアを担当。地場を代表する製造業や電鉄会社、医療機関など、携わる業界の幅が大きく広がるにつれて、より高度な営業知識とフットワークが求められるようになりました。地場のリース会社や金融機関と競合する中で、重層的な営業活動と粘り強い関係構築を徹底。この経験から、地域に根差した営業の難しさと同時に、信頼関係を軸にした営業の本質を学べたと実感しています。

11～12年目：課長

コーポレート営業3部（現コーポレート営業1部）に異動し、主にスーパーゼネコンや公共法人（官公庁、東京都）などを担当。自身初となる大企業向けの営業は、事業部門ごとに異なる課題を的確に把握することが求められました。国際的なスポーツイベントなど、社会的にも注目度の高い案件に関われたことが強く印象に残っています。大企業向けの営業においては、会社全体の機能を活かして価値を提供する総合力が不可欠であることを学びました。

13～15年目：課長

当社と丸紅における初の人財交流として、丸紅 金融・リース部（現 金融・リース・保険事業部）へ出向。リース会社の事業会社管理業務の中で、海外ファイナンス案件、不動産案件、事業投資案件など、これまで経験したことのない分野の案件に触れることができ、毎日が学びの連続でした。リスクの見極めから顕在化した場合の対応策まで、緻密な検討を重ねた上で判断するという経験が大きな財産となっています。また、出向期間中に当社と丸紅の資本業務提携が発表となり、丸紅の当社に対する大きな期待を感じることができました。

16年目～：課長

海外M＆A・丸紅連携室に異動。両社の組織文化や意思決定プロセスの違いを理解した上で、互いの立場や考えを正しく把握し、連携を前に進めていくことが求められています。より高い視座で全体を俯瞰し、双方にとって最適な形を考え続け、かたちにしようと奮闘する毎日です。会社が成長し変化を続ける中で、自分自身も常にアップデートし、新しいことにチャレンジできる環境にやりがいを感じています。

まとめ

近年拡大を続ける当社において、グループ会社同士がどのようにシナジーを発揮できるのかを考えていくことに大きな興味を持つようになりました。現在は、管理部門やコーポレート領域を通じて会社を成長させていくような業務にチャレンジしていきたいと考えています。当社がこれからどんな成長をしていけるのかを考えるとワクワクするばかりです。ぜひ皆さんも、自分自身の思いを胸に、まだまだ成長し続けるみずほリースを一緒につくっていけたら嬉しいです。

S・S
営業部門　営業本部
コーポレート・
ファイナンス・
アドバイザリー室　課長
※取材当時
2013年入社（総合職）

CASE 05

リース業務を一つずつ体得していく中で、
リース以外の差別化スキルを求めるようになった。
社内公募で異動・出向を経験し、エクイティファイナンスのスキルを習得。
現在は、新設されたコーポレート・ファイナンス・アドバイザリー室で
顧客からの様々な経営課題に対応するソリューション提供を行っている。

1～4年目：
主任(3年目～)

東京営業第二部（現：首都圏営業第一部）に配属され、千葉県のエリア担当を任されました。中堅中小企業を中心に様々な業種の顧客にリースファイナンスを提供しました。当初はオーナー社長との対話において専門用語や意図の理解に苦しんだものの、徐々に雑談の中から課題やニーズを引き出すという営業スタイルを確立していきました。社会人としてのコミュニケーションスキルや一連のリース営業の型が身についたと思います。

5～10年目：
課長代理(5年目～)⇒課長(９年目～)

大阪営業部に異動し、鉄道、不動産、エネルギー、メーカーなどの大企業を担当しました。リースに加えて、不動産営業部、環境エネルギー営業部などの専門部店と連携した総合的なソリューション営業を経験した時期です。事業内容の深い理解、顧客の階層に応じた関係性の構築、社内専門部署とのネットワーク作りといった大企業営業に必要なスキルを一通り学ぶことができました。

11～12年目：課長

リース以外の差別化スキルを身につけようと、社内公募制度を活用して戦略投資部へ異動し、みずほキャピタルへ出向。スタートアップ企業へのエクイティ投資（株式の取得により企業に対して投資を行うもの）やみずほリースＣＶＣファンドへの投資助言業務を経験しました。量子コンピューターなどの先進的なテクノロジーを持つ企業と出会い、時代の最先端を感じられたことが強く印象に残っています。

13年目：課長

戦略投資部へ帰任し、スタートアップやＶＣファンドへの投資、投資先の成長支援、スタートアップのテクノロジーを活用した新規事業開発の企画立案を担当しました。みずほキャピタルでの投資業務を身につけ、今度は外から投資先を支援するようになったというイメージです。一連の投資業務を通じて、起業家と投資家のネットワークを構築していくことができました。

14年目～：課長

2026年4月に新設されたコーポレート・ファイナンス・アドバイザリー室へ異動。主に国内上場企業向けに、みずほグループのリレーションを活用しながら、資本政策、事業成長等での経営課題のソリューションに絡めたエクイティ投資により、事業パートナーとしての支援を行っていく部署です。顧客から寄せられる様々な課題に対応した高度なソリューションを提供しようと、試行錯誤を繰り返しています。

まとめ

金融全般を扱える営業になることが会社全体の成長につながると確信しています。リースからエクイティまで、経営の深い部分まで踏み込んだ会話ができるようになることを追求していきたいです。そのためには、対話が重要になります。顧客のコンディションを感じ取るのも、社内のチームで解決策を作り上げていくのも、鍵となるのは対話です。自分一人では予想すらできなかった新たな提案へと結びつくことに喜びを感じられる方には、非常に面白い会社だと思います。