総合営業部門

もっともっといろいろな業種を経験したい。
ファーストコールがもらえる営業になるために。

丸山 梨紗

首都圏営業第三部(取材当時)
2018年4月入社

CAREER

1年目~

仙台支店(エリア営業)に配属
東北エリア全体の営業を行う支店に配属。移動の大変さやお客様の業種の幅広さに加え、専門的な知識も必要なため苦労は多かったですが、学びも多い3年間でした。

4年目~

現部署に異動
東京近辺のお客様の要望の高さに応えるべく、さまざまな人、部署、銀行とタッグを組みながら日々、奮闘中です。

わからないことは質問する。知らない機械は見に行く。
すべてはお客様のために。

新卒で配属された仙台支店は、担当先が大企業から家族経営の会社まで多種多様。専門知識が必要な自動車や建設機械、医療機器まで幅広く扱っていたため、それらさまざまな知識を身につけた上でリースのご提案をするというのはかなり大変でした。建設機械や医療機器の知識を身につけるために本社の専門部署に質問したり、実際に売り主の方のところに行って機械を見せてもらったりしていましたね。そうやって通っていると売り主の方も「この子はやる気があるな」と思ってくれて、そこから案件の相談をいただいたり、成約につながったこともあったので足を運んで学ぶことは大切だなと感じています。1、2年目は岩手県と秋田県、3年目からはそれに加えて宮城県も担当していたので移動が多く、体力的にはつらいこともありましたが、その分さまざまな経験ができて度胸はついたと自負しています。
現在所属している首都圏営業第三部は東京都内と神奈川県のお客様にアプローチしている部署です。その中で私が担当しているのは横浜市と川崎市のお客様になります。複雑な案件も多く、国内投資に限らず、海外向け投資案件も多数あり、みずほ銀行や当社の専門部署とも連携し、今までの経験を活かしながらそれぞれのお客様に合ったスキームを提案できるよう取り組んでいます。

大学時代に身につけたこと、
それが私の基礎であり、根幹です。

大学時代に熱中したのはゼミナール活動と部活動です。ゼミナールでは地域活性化・地域貢献を目的として定期的に昼市場を開催、地元の方々と協力しながらイベント運営と野菜・名産品の販売活動、新商品の開発などを行いました。学生のうちから働く人たちと一緒に活動できたのはとてもいい経験になりましたし、営業活動を行う上でも密なコミュニケーションを築く基礎としていきているなと感じています。
部活動は女子ハンドボール部のマネージャーをしていました。設立して間もない部だったので最初のうちは意見の相違があったりもしましたが、とにかく相談役に徹し、親身に話を聞き、共感した上で提案をすることで、卒業するときには皆が一致団結することができました。思い返してみると話を聞いて提案するという点では今の仕事も一緒ですね。

営業は一生の仕事。
だからこそさまざまなことを吸収したい。

営業の仕事をする上でモットーにしているのは「お客様のかゆいところに手が届く仕事」をするということ。以前上司から言われた言葉です。私たちのお客様は経営者や財務の責任者など会社を背負っている方が多く、そのような方々のかゆいところに手が届くご提案をすることは容易ではありません。しかし、話を聞き、考えて出したご提案がお客様の問題の解決につながったときは大きな喜びとやりがいを感じます。
今後は専門部署や管理部署などでの仕事も経験してみたいですね。専門知識が身につけばその分野でのエキスパートになれますし、管理部署も経験することでより深いご提案ができるようになると考えています。さまざまな部署で勉強を重ね、広範囲な業界知識に加えて専門知識やファイナンス手法も身につけることでお客様に選ばれる、「ファーストコール」がもらえる営業になるのが目標です。みずほリースは福利厚生なども充実しているので、無理のないワークライフバランスを築きながら結婚や子育てと仕事を両立させ、大好きな営業職をずっと続けていきたいです。

“Message” from Creators

仕事をする場所はやりがいの生まれる場であり、自分自身のコミュニティにもなる場所です。就活をする中で、「本当に自分に合っているのか」、「その会社のどこが魅力なのか」をしっかり考えて後悔のない選択をしてほしいと思います。その上でみずほリースを選んでくれたらうれしいですね。一緒にがんばりましょう!

ONE DAY SCHEDULE

ある日のタイムスケジュール

8:30
出社。メールチェックおよび社内掲示板チェック。今日の動きを確認
9:00
デスクワーク(提案資料・見積の作成等)
10:00
11:00
社内ミーティング
12:00
昼食
13:00
取引先へ移動
13:30
電機会社A社と提案打合せ
14:30
食品会社B社と見積条件の打合せ
15:30
移動
16:00
帰社後、外訪内容を活動記録にまとめる。問合せ対応
17:00
デスクワーク(稟議作成等)
18:00
業務終了

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