総合営業部門

失敗を糧に、達成感を足がかりに。
誠実な対応で、営業のエキスパートになる。

柴﨑 優人

コーポレート営業一部(取材当時)
2016年4月入社

CAREER

1年目~

名古屋支店(エリア営業)に配属
初めての社会人、初めての一人暮らし。マイペースだった自分を変えてくれた名古屋支店での経験は今もさまざまな形で生きています。

5年目~ 

現部署に異動
大企業相手で銀行と連動した金融案件が多く、銀行の業務も理解しないと仕事が進まない日々。毎日が勉強です。

日本を代表する大企業を相手に日々勉強、日々緊張。
それだけに成し遂げた達成感も人一倍大きい。

コーポレート営業一部は鉄、非鉄、化学、不動産、商社など、日本を代表する大手企業を担当する部署です。その中で私は特に化学と製薬メーカーを担当しています。現部署で行う仕事としてはスタンダードな事務機器や機械設備のリースはもちろんのこと、SPC(特別目的会社)を活用したストラクチャード・ファイナンス案件やカーボンニュートラルの実現に向けた再生可能エネルギーの案件を数多く扱っています。今はどの企業も脱炭素社会に向けたCO2の削減をCSRに掲げており、カーボンフリーの身近な手段としては太陽光発電の案件引き合いが一番多いですね。太陽光の他にも現部署では水力、風力、バイオマスなどの取り扱いもあります。お客様の経営方針や財務ニーズ、販売戦略に対しどのように貢献できるかを日々考えながら“One Mizuho”としてソリューション提案営業を行っています。 今までで一番手応えを感じた仕事としては昨年関わった約200億円の底地流動化案件です。みずほ銀行、みずほ信託と連携し、不動産営業部と協働しながら進めた案件であり、リスク整理や取り組み金額の交渉、与信分析など、様々な苦労があった中で数百億円という規模の契約に繋げられたときは大きな達成感がありました。
現部署では大企業相手ならではの大規模新規プロジェクトに携われる点やお客様の事業の発展に貢献できるところが醍醐味であり、周りのサポートに感謝しながら日々仕事の手応えを感じています。

苦言は宝物。失敗や反省が成長の糧になり、
次の成功へと繋げていく。

名古屋支店にいたときのことです。ある中小企業の社長に案件を持ちかけられ、それなりに提案書を作って持っていったのですが、その方が求めていたものとはまったく違っていて、「そんな話を聞きたいんじゃない。出ていってくれ」といわれたことがありました。社に戻って反省プラス何が足りなかったのだろうと見直しをすることで自分の今後の成長につなげることができたと感じています。苦言は勉強になりますね。いいことを言われても満足するだけなので。特に若いうちはちょっと叱られるくらいの方が成長すると思いますし、その経験が今に活きていると感じます。
もちろん落ち込む時もありますが、周囲のアグレッシブな先輩方の姿を見ながら自らを奮い立たせたり、先輩方のびっしり詰まったスケジュール表を見て自分も頑張らなければ!と感じたり。あとは後輩からの突き上げも大きいです。後輩ができているのに自分ができないことがあると「負けてはいられないぞ」というモチベーションにつながりますね。

丁寧・スピーディ・積極性、そして誠実さ。
すべては人対人の信頼から生まれる。

もともと人と話をするのが好きということもあり、いろいろな業種の方と会話をすることで知見を広めたり、社会の仕組みを知ることができたりするのが営業の楽しさですね。あとはもちろん自分の提案が認められて無事に成約できたときの達成感は何物にも代えがたい喜びです。
今はずっと営業をやっていきたいと思っています。もっと力をつけて、自分ひとりでも海外や不動産、環境エネルギーなどの各専門分野を提案、案内ができるようなオールラウンダーな社員になるために、日々、努力の毎日です。私のモットーである「丁寧」、「スピーディ」、「積極性」にさらに磨きをかけ、お客様に信頼される誠実な人になりたいです。営業ってやっぱり人対人のやりとりがメインですから信頼は一番大事だと思います。まだまだ道半ばですけどね。

“Message” from Creators

就職活動に正解はありません。新しい世界に飛び込むことを恐れず、多くの人と出会い、多くのことを吸収してください。失敗や悩み、迷いなどさまざまなことを経験すると思いますが、その一つひとつがあなたの成長の糧になります。悔いのないよう就職活動を楽しんで、ぜひみずほリースでお会いしましょう!

ONE DAY SCHEDULE

ある日のタイムスケジュール

08:30
出社&社内事務(メールチェック、稟議書・審議書等作成など)
10:00
銀行営業部との打ち合わせ
11:00
12:00
昼食
13:00
取引先へ移動
14:00
大手化学メーカーA社と契約条件の打ち合わせ
15:00
製薬B社とリーススキームの打ち合わせ
16:00
帰社
17:00
社内事務(メールチェック、打ち合わせ事項の取りまとめなど)
18:00
業務終了

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